金秋十月，是收獲的季節(jié)。

為全面總結(jié)前三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，部署安排四季度重點(diǎn)工作，10月20日，泰禾國(guó)際2023年三季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)在上海召開(kāi)。會(huì)議的主題是“凝心聚力，打好降本增效攻堅(jiān)戰(zhàn)；戰(zhàn)略引領(lǐng)，戳力同心再出發(fā)”。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和各基地、各部門的代表共80多人參加會(huì)議，會(huì)議由泰禾股份亓軼群副總裁主持。

今年以來(lái)，受行業(yè)周期、供求關(guān)系等影響，疊加國(guó)際地緣政治、金融市場(chǎng)動(dòng)蕩等多重因素，導(dǎo)致農(nóng)化市場(chǎng)庫(kù)存消化緩慢，引發(fā)農(nóng)化產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，同行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)困難和不利因素，泰禾國(guó)際緊緊圍繞季度會(huì)安排的“降本增效和全員支持銷售”的硬舉措，大打增收節(jié)支攻堅(jiān)戰(zhàn)，圍繞當(dāng)季目標(biāo)，眾志成城，迎難而上，各項(xiàng)工作得于順利推進(jìn)，前三季度取得了來(lái)之不易的良好成績(jī)。

會(huì)上，財(cái)務(wù)總監(jiān)華虹首先通報(bào)了三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，重點(diǎn)剖析了主要產(chǎn)品產(chǎn)量、開(kāi)工率及成本控制、銷量、效益貢獻(xiàn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，并對(duì)四季度經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行了預(yù)測(cè)和展望。

在營(yíng)銷板塊匯報(bào)中，吳浪明副總對(duì)今年來(lái)相關(guān)會(huì)議提出的問(wèn)題解決與反饋情況進(jìn)行了說(shuō)明，并介紹了營(yíng)銷條線的總體工作情況。吳總說(shuō)，“行眼前之策”，面對(duì)下行周期，營(yíng)銷條線及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提升銷售渠道覆蓋面，為新產(chǎn)品宣傳造勢(shì)，并通過(guò)增加客戶拜訪，提升客戶關(guān)系，為今年二季度后銷售回暖奠定了基礎(chǔ)。未來(lái)泰禾的營(yíng)銷將繼續(xù)堅(jiān)持“以客戶為中心，打破本位主義，提高團(tuán)隊(duì)合作”，為全球客戶交付高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

另外，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部、品牌事業(yè)部、全球市場(chǎng)部、功能化學(xué)品事業(yè)部分別匯報(bào)了三季度市場(chǎng)銷售情況，并提出了四季度甚至下一年度開(kāi)源和擴(kuò)大銷售的行動(dòng)方案。

在基地匯報(bào)交流環(huán)節(jié)，如東工廠、江西天宇、江蘇新河、江西仰立分別圍繞“開(kāi)源節(jié)流，降本增效”年度目標(biāo)計(jì)劃及重點(diǎn)工作完成情況進(jìn)行匯報(bào)。各基地總經(jīng)理表示，上半年受全球農(nóng)化行業(yè)整體下行的影響，制造基地生產(chǎn)、庫(kù)存受到一定影響，但隨著6月供需觸底反彈，目前各基地回歸滿產(chǎn)水平。隨著集團(tuán)多個(gè)新項(xiàng)目建設(shè)的順利推進(jìn)，大家對(duì)四季度及明年的運(yùn)營(yíng)信心滿滿。

謝思勉總裁全面總結(jié)了前三季度經(jīng)營(yíng)和重點(diǎn)工作。謝總說(shuō)，今年最困難的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去，核心產(chǎn)品市場(chǎng)需求已經(jīng)恢復(fù)，產(chǎn)品利潤(rùn)正在回歸常態(tài)。從大勢(shì)看，今年是未來(lái)十年中最好的一年的判斷未必正確，但未來(lái)十年大概率還會(huì)是動(dòng)蕩不安的十年。三季度，各部門、各基地嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)季度經(jīng)營(yíng)會(huì)議精神，持續(xù)將節(jié)能降耗作為降本的首要任務(wù)，抓緊抓實(shí)抓出了成效，精益管理帶來(lái)了巨大的效益。銷售部門密切關(guān)注市場(chǎng)變化，科學(xué)決策，把控好了庫(kù)存，競(jìng)爭(zhēng)中贏得了主動(dòng)，為后期應(yīng)對(duì)市場(chǎng)爆發(fā)式需求創(chuàng)造了先機(jī)。

對(duì)于四季度重點(diǎn)工作，謝總從四方面進(jìn)行了部署：一是要深刻領(lǐng)會(huì)本次會(huì)議主題精神，結(jié)合年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，腳踏實(shí)地，認(rèn)真總結(jié)前期降本增效經(jīng)驗(yàn)，挖潛新的降本空間。各基地要進(jìn)一步圍繞“全員為銷售服務(wù)為客戶服務(wù)”的要求，對(duì)銷售部門提出的問(wèn)題進(jìn)行檢視和反饋。二是全力保障重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。丙肟項(xiàng)目、制劑工廠和I-785原藥項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目要嚴(yán)格執(zhí)行竣工和試產(chǎn)的時(shí)間表；要抓進(jìn)度，搶時(shí)間，早日實(shí)現(xiàn)環(huán)丙中間體項(xiàng)目、加氫技改項(xiàng)目的投產(chǎn)。三是生產(chǎn)企業(yè)要主動(dòng)作為，貼近現(xiàn)實(shí)，破解產(chǎn)能過(guò)剩、裝置閑置的困局，牢牢把握安全紅線，節(jié)能降耗常抓不懈；四是營(yíng)銷條線要著重研究丙硫、肟菌酯、I-785等新品營(yíng)銷策略，抓住新品上市的契機(jī)，固本增源，為2024年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打好基礎(chǔ)。

會(huì)議最后，田曉宏董事長(zhǎng)作了重要講話，并強(qiáng)調(diào)：一是要著力推進(jìn)泰禾發(fā)展戰(zhàn)略的宣貫。戰(zhàn)略宣貫要強(qiáng)化認(rèn)知，打破邊框，明晰方向，謀求四季度乃至更長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要擺脫習(xí)慣思維和路徑依賴，保持創(chuàng)業(yè)激情，增強(qiáng)迎接挑戰(zhàn)的決心和信念；要強(qiáng)調(diào)知行合一，從想得多到做得多；要從打巧仗到打硬仗；要切實(shí)加強(qiáng)行動(dòng)力和執(zhí)行力。二是要有效組織公司文化建設(shè)。無(wú)論是愿景、使命征集專項(xiàng)的開(kāi)展，還是共讀一本書(shū)《卓越基因》，都要配合戰(zhàn)略的制定，上下參與，讓新戰(zhàn)略思維深入人心。三是要強(qiáng)化使命驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng)，提升組織力量，堅(jiān)持創(chuàng)新方向，保持變革勇氣，未來(lái)十年，要成長(zhǎng)并步入規(guī)?；?、國(guó)際化、創(chuàng)新型的卓越企業(yè)之列。四是要提前謀劃2024年度工作計(jì)劃，完善年度考核機(jī)制；積極推進(jìn)新組織架構(gòu)的籌備和實(shí)施，用新戰(zhàn)略為泰禾注入一針強(qiáng)心針，引領(lǐng)未來(lái)5-10年的發(fā)展之路。